第184章 第一百八十四章
林屿心里有了大概计划,便回去跟家人们一商量，他们也赞成这个计划。
“那些老油条们，肯定不会轻易的让出手中权柄,其实大哥的想法更好。”康安露出一个微笑来,“我们不如这样这样，然后再这样保证他们连抱怨都说不出来。”
楚楚打了个寒噤,她怎么觉得一段时间不见,五哥进化了？但出的主意倒是挺有意思的。
“不过你们两打算什么时候回去啊？”这一待就是半个月，谢姑娘跟沈姑娘都回去了呢,这两还没有挪窝的意思。
“大哥是不是嫌弃我们烦啊？”楚楚假装抹泪,“嘤嘤嘤。”
“哭的太假了,戏收一收。”林屿扶额，“我是关心你们的学业,不要半途而废好吧？”
希希犹豫后回答：“我没问题，沈先生说生活处处是学问,让我多出去历练。”
“巧了,姚夫人也这么说。”楚楚扶住希希的胳膊，笑嘻嘻的。
既然她们两想留着，林屿也就没有阻拦,反正看个人意愿。
商量好了,该怎么管理好一个商行的章程，并且把具体的事情下放到吉庆超市的几十个商户手头,让他们去办。
自从他们开始联合起来开超市，逐渐尝到了其中甜头,货品比别人新和快,集体拿货还有折扣优势,都赚到不少钱,如今想要他们放开手里的优势，让给小商户恐怕不容易，但林屿告诉他们，
留在小地方单打独斗有什么意思？在小池塘里扑腾始终就这么多客户，倒不如前往客户更多的地方大展拳脚。
把超市开成连锁，开到州城去！
吉庆超市的商家们，心动了，如果能去好地方，谁愿意待在小县城？于是他们组织了一群人手打算去翠州看一看，自然而然的给长兴县腾出了小商户的空间。不仅如此，还让人看出来，跟着林屿混，有饭吃！
所以林屿要组建一个小商户联合会的消息，飞快传开，但是，原先的商会管理者，并没有当一回事。
“小打小闹，能有什么成就！哼！”他们就没把这种事情放在眼里，能进商会的，都是行业顶尖，并且一个行业只限一位，比如粮商酒商，抑或者其他行业，这样也保证彼此不会出现竞争的情况。当初他们也给林屿发过请柬，不过被林屿婉拒。
所以听说剩下的那些，平时不被他们看在眼里的小商户想要搞什么联合会，差点笑落他们的大牙。
“天咧！就是十个商户凑到一块儿，也赶不上我一天的营业额，笑死，能起什么作用？”有个酒商笑的格外嚣张，一心觉得这个联合会没几天就会倒闭。
到时候可就有笑话可看了。
他们一心等着联合会搞点新花样出来，结果等啊等，市面上风平浪静，一点异动都没有，如果非要说异动，大概就是吉庆超市准备开连锁店吧。翠州光是铺面就贵了不少，而贩卖的商品都是低利润的，亏不死他们。
一连过去半月，联合会都是一个沉默的状态，好像根本就没有这个东西一样。于是商会的人更加放松，心想毕竟是个小孩，估计是发现那个穷商户没什么搞头，干脆放弃了。
直到一月之后，他们清查月底的账本，赫然发现营业额少了三分之一。
“不应该啊！怎么可能会少这么多呢？”粮商百思不得其解，货源以及货品都没有问题，一切都是以前的流程，凭什么会少这么多营业额？
掌柜的战战兢兢，却不得不辩解说：“可能是因为水灾的关系，大家都省着花钱罢，这也正常，毕竟水灾损失很重，谁家也没有余钱。”
粮商想了想，“也对，暂时先这样吧。一群穷鬼，肯定手里没钱，连买东西都要省着花。粮商冷哼着，把账本扔给掌柜。
掌柜擦着冷汗陪着笑，这一关总算过去了。掌柜的发现了问题，但是没说。
如果其他行业说自己受了水灾影响，还算过得去，毕竟没钱人的确会缩减消费，但是，饭不可能不吃啊，粮食受影响，怎么可能！
掌柜想到当时老板涨价三倍的事情，再结合现在的情况，总觉得他这份工作干不长。
掌柜的回了家，忙碌了一天充满疲惫，坐在庭院里一动也不想动。他的妻子正在厨房作坊，院子里充满了烟火气，以及饭菜香味。
“小石头，出去买一罐盐。”妻子从厨房里探头，吩咐儿子去买盐。
炒菜炒到一半缺调味料也常见，掌柜的也习惯了，等到儿子嘻嘻哈哈拿着同伴跑远了，他才好像想起什么，“平时你不是要吩咐他去三条街外买盐吗？不是说那边的盐更便宜，更细？”
妻子无所谓的说，“以前是这样，但是最近，我们街口的杂货铺突然转了性子，卖的东西跟三条街外一模一样，我又不是吃饱撑的，当然就近买了。”
难道谁还能喜欢没事多跑一段路。
一丝灵光从掌柜的脑中闪过，一模一样？一模一样！
他直接冲出院子，顾不上妻子的喊叫，直接冲到最近的杂货铺子，平缓呼吸，然后去杂货铺里假装客人挑选商品。
这家杂物铺非常小，只有一个小小的门脸，以前乱糟糟的东西都找不到，现在看来，有高人指点过，货物摆放的整整齐齐，醒目了然，有种麻雀虽小五脏俱全的精巧感。
里面的货品都用牛皮纸包装好，写了名称和重量，还立了纸牌子备注价格，更关键的是，还有那种一斤两斤装的米面，如果临时缺东西，购买非常方便。
掌柜的不做声仔细观察后，又去了另外的杂货铺，发现他们之间的摆设以及定价都完全一致。
这样的话，居住附近的居民自然不会选择其余的地方，就等于拥有了固定的客户群，保证了基本客流量。
虽然不知道是谁背后出谋划策，但显然对方是个高手，看似不起眼，其实会慢慢瓦解大商户形成的势力。
大商户当然有自己的优势，比如品质稳定，价格低廉，规模等等，但是，小商户也有自己的优势，他们遍布各地，货品参吃不齐，却便捷千家万户的生活，如果把短板补上，谁胜谁负还真不
一定。可是再加上这次水灾的涨价行为人心有杆秤，做过的事情大家都记在眼里，
天平倾斜，后果昭然若揭。
掌柜开始觉得，自己这次真的要重新重新换个工作了。
他成功辞职跑路后，交接又耽误了一段时间，等到粮商发现自己的生意大跌时，已经是好几个月后，小商户们早就崛起。
林屿的想法就是让各个小商铺能够采用金州作坊的模式，只要东西一样，客户自然不会乱选，能够就此稳定，当然，那种路过临时买点的不算，影响不大。
刚加入联合会的小商户们都是半信半疑的，如果不是被亲戚热情举荐，他们未必会答应，但加入联合会后，经过一系列的改造后，加上肉眼乐见的业绩提升，终于感受到切切实实的好处。
联合会不光帮助他们把货品统一外包装，还会定期做销售培训，以及互通消息，什么时候什么货品丰收价格够低，又或者哪里的东西急缺涨价，都说的一清二楚，此外，他们如果跟别的商户发生什么纠纷，联合会还会帮忙断公道，涉及到衙门的，就算帮不上大忙也会全程陪同。短短一个月，他们就充分体会到联合会的好处，拧成一股绳，劲儿往一处使。
林屿看着初具雏形的联合会，并不能算很满意。如果可以，他还想做到规定聘请员工的基本工资，基础福利以及其他，但时间还长，一步步来吧。
不过也有了一个坏处，他，还有家里四个弟妹，如今走到哪儿都有人打招呼，俨然成了名人。
但林屿并不喜欢请客送礼那套，于是躲都来不及，出门必坐马车遮掩，不知道还以为他干嘛了。
这种时候，白老先生终于抽出空来，找他检查功课。
自从上次一别，白老先生只有书信来往，据他所说，似乎是他的大弟子碰到什么难题，于是他帮着处理，没想到这么一处理就是大半年，现在好容易才忙完，于是赶忙过来，是为了当初春天种下的几亩稻子。
林屿终于从脑子里翻出这事来，对了，他开春时因为一时好奇，随手种了半亩的稻子，打算看看产量的，结果遇到水灾，最后完好的稻子只剩三分之二，还多亏他抢救及时，给他留了点念想。
“师父想尝尝味道？我做个米饼来吃。”
白老先生大失所望，强打精神问：“那产量呢？”
“产量啊”林屿仔细回忆，“半亩地总共收了六十斤吧？做顿饭还是没问题的。”
“才六十斤，也就是说亩产量才一百来斤”白老先生更加失望了，这个数量实在不值得惊讶，如果是江南水乡良田加上精心耕种，亩产量达到二百斤也不出奇，一百二实在不值得惊讶等等，刚才他是不是说过，水灾泡坏三分之一？也就是说，真正的产量其实是一百八十斤？
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“那些老油条们，肯定不会轻易的让出手中权柄,其实大哥的想法更好。”康安露出一个微笑来,“我们不如这样这样，然后再这样保证他们连抱怨都说不出来。”
楚楚打了个寒噤,她怎么觉得一段时间不见,五哥进化了？但出的主意倒是挺有意思的。
“不过你们两打算什么时候回去啊？”这一待就是半个月，谢姑娘跟沈姑娘都回去了呢,这两还没有挪窝的意思。
“大哥是不是嫌弃我们烦啊？”楚楚假装抹泪,“嘤嘤嘤。”
“哭的太假了,戏收一收。”林屿扶额，“我是关心你们的学业,不要半途而废好吧？”
希希犹豫后回答：“我没问题，沈先生说生活处处是学问,让我多出去历练。”
“巧了,姚夫人也这么说。”楚楚扶住希希的胳膊，笑嘻嘻的。
既然她们两想留着，林屿也就没有阻拦,反正看个人意愿。
商量好了,该怎么管理好一个商行的章程，并且把具体的事情下放到吉庆超市的几十个商户手头,让他们去办。
自从他们开始联合起来开超市，逐渐尝到了其中甜头,货品比别人新和快,集体拿货还有折扣优势,都赚到不少钱,如今想要他们放开手里的优势，让给小商户恐怕不容易，但林屿告诉他们，
留在小地方单打独斗有什么意思？在小池塘里扑腾始终就这么多客户，倒不如前往客户更多的地方大展拳脚。
把超市开成连锁，开到州城去！
吉庆超市的商家们，心动了，如果能去好地方，谁愿意待在小县城？于是他们组织了一群人手打算去翠州看一看，自然而然的给长兴县腾出了小商户的空间。不仅如此，还让人看出来，跟着林屿混，有饭吃！
所以林屿要组建一个小商户联合会的消息，飞快传开，但是，原先的商会管理者，并没有当一回事。
“小打小闹，能有什么成就！哼！”他们就没把这种事情放在眼里，能进商会的，都是行业顶尖，并且一个行业只限一位，比如粮商酒商，抑或者其他行业，这样也保证彼此不会出现竞争的情况。当初他们也给林屿发过请柬，不过被林屿婉拒。
所以听说剩下的那些，平时不被他们看在眼里的小商户想要搞什么联合会，差点笑落他们的大牙。
“天咧！就是十个商户凑到一块儿，也赶不上我一天的营业额，笑死，能起什么作用？”有个酒商笑的格外嚣张，一心觉得这个联合会没几天就会倒闭。
到时候可就有笑话可看了。
他们一心等着联合会搞点新花样出来，结果等啊等，市面上风平浪静，一点异动都没有，如果非要说异动，大概就是吉庆超市准备开连锁店吧。翠州光是铺面就贵了不少，而贩卖的商品都是低利润的，亏不死他们。
一连过去半月，联合会都是一个沉默的状态，好像根本就没有这个东西一样。于是商会的人更加放松，心想毕竟是个小孩，估计是发现那个穷商户没什么搞头，干脆放弃了。
直到一月之后，他们清查月底的账本，赫然发现营业额少了三分之一。
“不应该啊！怎么可能会少这么多呢？”粮商百思不得其解，货源以及货品都没有问题，一切都是以前的流程，凭什么会少这么多营业额？
掌柜的战战兢兢，却不得不辩解说：“可能是因为水灾的关系，大家都省着花钱罢，这也正常，毕竟水灾损失很重，谁家也没有余钱。”
粮商想了想，“也对，暂时先这样吧。一群穷鬼，肯定手里没钱，连买东西都要省着花。粮商冷哼着，把账本扔给掌柜。
掌柜擦着冷汗陪着笑，这一关总算过去了。掌柜的发现了问题，但是没说。
如果其他行业说自己受了水灾影响，还算过得去，毕竟没钱人的确会缩减消费，但是，饭不可能不吃啊，粮食受影响，怎么可能！
掌柜想到当时老板涨价三倍的事情，再结合现在的情况，总觉得他这份工作干不长。
掌柜的回了家，忙碌了一天充满疲惫，坐在庭院里一动也不想动。他的妻子正在厨房作坊，院子里充满了烟火气，以及饭菜香味。
“小石头，出去买一罐盐。”妻子从厨房里探头，吩咐儿子去买盐。
炒菜炒到一半缺调味料也常见，掌柜的也习惯了，等到儿子嘻嘻哈哈拿着同伴跑远了，他才好像想起什么，“平时你不是要吩咐他去三条街外买盐吗？不是说那边的盐更便宜，更细？”
妻子无所谓的说，“以前是这样，但是最近，我们街口的杂货铺突然转了性子，卖的东西跟三条街外一模一样，我又不是吃饱撑的，当然就近买了。”
难道谁还能喜欢没事多跑一段路。
一丝灵光从掌柜的脑中闪过，一模一样？一模一样！
他直接冲出院子，顾不上妻子的喊叫，直接冲到最近的杂货铺子，平缓呼吸，然后去杂货铺里假装客人挑选商品。
这家杂物铺非常小，只有一个小小的门脸，以前乱糟糟的东西都找不到，现在看来，有高人指点过，货物摆放的整整齐齐，醒目了然，有种麻雀虽小五脏俱全的精巧感。
里面的货品都用牛皮纸包装好，写了名称和重量，还立了纸牌子备注价格，更关键的是，还有那种一斤两斤装的米面，如果临时缺东西，购买非常方便。
掌柜的不做声仔细观察后，又去了另外的杂货铺，发现他们之间的摆设以及定价都完全一致。
这样的话，居住附近的居民自然不会选择其余的地方，就等于拥有了固定的客户群，保证了基本客流量。
虽然不知道是谁背后出谋划策，但显然对方是个高手，看似不起眼，其实会慢慢瓦解大商户形成的势力。
大商户当然有自己的优势，比如品质稳定，价格低廉，规模等等，但是，小商户也有自己的优势，他们遍布各地，货品参吃不齐，却便捷千家万户的生活，如果把短板补上，谁胜谁负还真不
一定。可是再加上这次水灾的涨价行为人心有杆秤，做过的事情大家都记在眼里，
天平倾斜，后果昭然若揭。
掌柜开始觉得，自己这次真的要重新重新换个工作了。
他成功辞职跑路后，交接又耽误了一段时间，等到粮商发现自己的生意大跌时，已经是好几个月后，小商户们早就崛起。
林屿的想法就是让各个小商铺能够采用金州作坊的模式，只要东西一样，客户自然不会乱选，能够就此稳定，当然，那种路过临时买点的不算，影响不大。
刚加入联合会的小商户们都是半信半疑的，如果不是被亲戚热情举荐，他们未必会答应，但加入联合会后，经过一系列的改造后，加上肉眼乐见的业绩提升，终于感受到切切实实的好处。
联合会不光帮助他们把货品统一外包装，还会定期做销售培训，以及互通消息，什么时候什么货品丰收价格够低，又或者哪里的东西急缺涨价，都说的一清二楚，此外，他们如果跟别的商户发生什么纠纷，联合会还会帮忙断公道，涉及到衙门的，就算帮不上大忙也会全程陪同。短短一个月，他们就充分体会到联合会的好处，拧成一股绳，劲儿往一处使。
林屿看着初具雏形的联合会，并不能算很满意。如果可以，他还想做到规定聘请员工的基本工资，基础福利以及其他，但时间还长，一步步来吧。
不过也有了一个坏处，他，还有家里四个弟妹，如今走到哪儿都有人打招呼，俨然成了名人。
但林屿并不喜欢请客送礼那套，于是躲都来不及，出门必坐马车遮掩，不知道还以为他干嘛了。
这种时候，白老先生终于抽出空来，找他检查功课。
自从上次一别，白老先生只有书信来往，据他所说，似乎是他的大弟子碰到什么难题，于是他帮着处理，没想到这么一处理就是大半年，现在好容易才忙完，于是赶忙过来，是为了当初春天种下的几亩稻子。
林屿终于从脑子里翻出这事来，对了，他开春时因为一时好奇，随手种了半亩的稻子，打算看看产量的，结果遇到水灾，最后完好的稻子只剩三分之二，还多亏他抢救及时，给他留了点念想。
“师父想尝尝味道？我做个米饼来吃。”
白老先生大失所望，强打精神问：“那产量呢？”
“产量啊”林屿仔细回忆，“半亩地总共收了六十斤吧？做顿饭还是没问题的。”
“才六十斤，也就是说亩产量才一百来斤”白老先生更加失望了，这个数量实在不值得惊讶，如果是江南水乡良田加上精心耕种，亩产量达到二百斤也不出奇，一百二实在不值得惊讶等等，刚才他是不是说过，水灾泡坏三分之一？也就是说，真正的产量其实是一百八十斤？
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